Multi-Level Marketing(MLM) или ещё его называют Сетевой Маркетинг(СМ) вышел из лона системы прямых продаж, хотя и превратился в совершенно иной вид продвижения продукции. Считается, что пионером MLM был Карл Ренборг, открывший свою компанию в США в 40-е годы XX века. Сам Карл считал, что он войдет в историю как научный работник, создавший формулу продукта, который помогает предотвратить ряд проблем со здоровьем, но нам он запомнился прежде всего потому, что создал систему, изменившую жизнь миллионов людей.
«Я бы предпочел получать один процент от работы каждого из сотни людей, чем сто процентов от моих собственных усилий». Джон Пол Гетти
Финансовый успех системы MLM(СМ) заключается в том, что из связки производитель–потребитель выведены продавцы – посредники. Производители товаров и услуг экономят значительные ресурсы на продвижении, которые могут быть сконцентрированы на создании более качественного продукта. Сетевой Маркетинг - это самое интересное направление в современном бизнесе. Он ничего общего не имеет с незаконной "пирамидой" или игрой в "счастливое письмо". Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в MLM.
Основной успех системы – социальный. Еще никогда до появления MLM у людей не было механизма, позволяющего без больших денег, связей и специальных знаний получить возможность участвовать в одной из самых высокодоходных отраслей мира – маркетинге.
Основная причина, по которой новые компании выбирают MLM, избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового продукта По сравнению с затратами на обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через Многоуровневый Маркетинг стоит гроши. Это означает, что начальные затраты существенно снижаются и больше денег можно пустить на исследование и разработку товара. В результате, продукты Многоуровневого Маркетинга обычно исключительного качества!
Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами. Практически любые товары, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Сетевой Маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии Сетевого Маркетинга. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.
Давайте внимательно посмотрим, что же это за новаторский вид бизнеса и чем он отличается от бизнеса обычного.
Каждый знаком с линейным видом дохода Вы работаете один день и получаете зарплату за один день или одну неделю за недельную зарплату. Вы сошьете одно платье и получите за него плату. Некоторые бизнесы и профессии предоставляют возможность получать огромный линейный доход, например, в кинематографе, юриспруденции и медицине. Но большинство линейных позиций обеспечивают лишь ограниченные возможности зарабатывать деньги. Накопительный доход является вторым распространенным видом зарабатывать деньги. Это основной источник доходов в страховании, где агент получает доход от полисов, проданных в прошлом году, Если агент продает постоянно много полисов, то он может добавить немалый куш к уже имеющемуся доходу в текущем году. Композиторы, исполнители, артисты, писатели также получают накапливающиеся доходы.
Сетевой Маркетинг это двери в богатство для всех. Хотя лишь немногие дистрибьюторы могут достичь высших показателей, но разбогатеть может каждый. Некоторые из людей, получающих в Многоуровневом Маркетинге громадные доходы простые люди, далекие от бизнеса. Фактически не все они даже окончили среднюю школу. У многих из них не было денег, когда они начали Многоуровневый Маркетинг.
«Вы никогда не сможете быть свободным, продавая свои часы за доллары. Можно получать $100 в час, но вы обязаны быть всегда на высоте и отрабатывать каждый подобный час. Когда вы работаете на работодателя или заняты прямыми продажами, нужно быть постоянно готовым выполнять любые команды. Если ваш босс хочет видеть вас за рабочим столом в девять утра – лучше появляться там вовремя. Если клиент назначил вам встречу с утра пораньше в Латинской Америке, постарайтесь не опоздать на самолет! Как во времена рабства – хозяин решает, где вы будете находиться в течение вашего рабочего дня». Джерри Рубин
Благодаря системе Ренборга миллионы людей во всем мире получили возможность добывать для себя самые главные ресурсы: время, деньги и силы, – позволяющие быть хозяином своей жизни, свободным человеком. Чем не социальный аспект?
Преимущество компаний, работающих с использованием системы MLM, заключено в том, что им не нужно содержать огромный штат сотрудников, иметь в своем распоряжении большие арендованные или собственные площади, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, разветвленной системы складов и тратить огромные деньги на многочисленную и чаще всего бесполезную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста предпринимателей и активных потребителей.
Кроме того, производителям товаров, продвигаемых через MLM не обязательно тратить большие деньги на создание красивой упаковки. Это немаловажный аспект, ведь во многих продуктах, продвигаемых традиционным способом, стоимость упаковки превышает стоимость самого товара. В MLM все продукты продвигаются из уст в уста, поэтому внешний вид продукта не так уж важен, гораздо важнее тот эффект, который будет получен пользователем продукта.
Компании, использующие систему MLM, более чутко реагируют на появление всего нового, используют в своей работе самые передовые технологии. Удивительно, но подчас при лучшем качестве продукции у компаний MLM цена из-за значительной экономии средств ниже по сравнению с компаниями, использующими традиционную розничную систему продвижения продукции.
«Самые богатые магнаты в истории человечества всегда стремились избегать линейной работы. Они выполняли работу, используя время и энергию других, освобождая свое время на разработку стратегических планов, открытие нового бизнеса, или просто наслаждались жизнью». Ричард По
Несмотря на свою прогрессивность и успех, системы MLM вызывают у многих людей недопонимание, прежде всего потому, что люди путают данную систему с системами прямых продаж и пирамидами, маскирующимися под MLM. Первых не любят по простой причине – мало кто хочет оказаться в роли «продавца-просителя». А вторых боятся и стараются избегать всего, что хоть в чем-то может оказаться похожим.
Получается, что люди скептически настроены в отношении MLM потому, что ничего об этом не знают.
А если бы узнали, то давным-давно потребляли бы продукты с помощью подобных систем. Рассеять данные сомнения можно только информацией о том, как это работает. Больше информации – меньше сомнений.
Для того чтобы пошло движение товара, его не нужно продавать, тем более в одиночку. Важно найти людей, которые хотят покупать его напрямую у производителя, а также рассказывать о такой возможности другим людям. Пользоваться продукцией бесплатно или получать за это еще и дополнительные деньги – это то, что позволяет система MLM многим своим потребителям; это нравится, это вдохновляет. В MLM мы ищем единомышленников, развивающих потребительские сети. И в этом, кстати, тоже заключается отличие системы MLM от систем прямых продаж.
Но самое главное в MLM это то, что он работает! Концепция его настолько проста, что много образованных людей затрудняются принять ее и отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой. Однако нужно сказать правду Многоуровневый Маркетинг простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в этой игре контакты с людьми. Это поистине народный бизнес. Дистрибьюторы говорят, что они "делятся " с другими продуктом и возможностями.
И еще немного о MLM Человеческое доверие используют в своих грязных целях нечистоплотные люди, выдающие пирамидальные проекты за компании MLM. Отличия пирамид от честных компаний очевидны. Во-первых, в пирамидах нет движения конкретного продукта, чаще всего это вступление в клуб или товар, который в обычном мире не стоит и копейки. Во-вторых, достаточно часто пирамиды на этапе раскрутки выплачивают комиссионные, превышающие поступления за мнимый товар. То есть за оборот в 100 единиц в пирамидальную сеть предпринимателей выплачивается более 100% денег. В-третьих, деньги в пирамидах получают лишь те, кто пришел в них первым, а не те, кто создал оборот конкретной продукции.
Пирамиды нелегальны, основная причина этого состоит в том, что пирамидальные системы не приспособлены для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоуровневом маркетинге. Для пирамид может быть характерна многоуровневость, но ни в коем случае не маркетинг.
Почему некоторые люди говорят, что бизнес MLM – это пирамиды? Ответ очевиден. Страх пирамид – это страх того, что у кандидата в бизнесе может что-то не получиться. Люди боятся стартовать в этом бизнесе, потому что боятся потерпеть неудачу, именно поэтому они начинают цепляться за различные оправдания.
Люди продолжают бороться с двойным злом - недостатком веры в себя и страхом. И тут возникает вопрос на миллионы долларов. Как поверить в себя, в свои возможности и побороть парализующий страх? Если есть желание и есть таланты - этого достаточно для веры в себя, но тыловая роль ассистента, которую большинство из нас играет в повседневной жизни, заставляет нас бояться принимать решения, связанные с возможным риском.
MLM это единственная индустрия, в которой люди щедро оцениваются и оплачиваются по способностям. В MLM вы создаете окружение, в котором вы можете развиваться в областях, о которых раньше даже не представляли себе. И уже пора делать шаг на верхнюю ступень жизни. Мы должны поверить в свои силы и использовать свои таланты и способности - и вместе мы сможем изменить мир.
«Из разговоров с людьми становится ясно: у них нет информации, поэтому лучший способ изменить их позицию в отношении Multi-Level Marketing – это рассказать им о данной индустрии». Роберт Киосаки
Оборот компаний, работающих исключительно с использованием Multi-Level Marketing, превышает сотни миллиардов долларов в год. MLM как система потребления и продаж существует уже около 50 лет. В индустрии задействованы десятки миллионов людей, являющихся потребителями и дистрибьюторами продукции от десятков тысяч компаний. Существуют компании, чей годовой оборот превышает несколько миллиардов долларов. В последнее десятилетие ряд крупных компаний по достоинству оценили преимущества Multi-Level Marketing и стали использовать стратегии этой системы. MLM – самая надежная дорога для изобретателя или производителя, который хочет продвигать на рынок новый товар, не имея десятков миллионов долларов и не желая отдавать товар посредникам. Интернет-маркетинг и интернет-технологии только ускорили процесс создания сообществ активных потребителей и тех, кто занимается дистрибуцией в MLM профессионально. Уже не осталось области, в которой не появились бы компании, использующие системы MLM в качестве основы для продвижения своих продуктов. Продукты питания, здоровья, косметологии, одежда, связь, интернет, финансы, инвестиции, транспорт, образование и многое другое из того, что окружает нас, уже продвигается с помощью систем MLM.
Среди компаний, активно использующих стратегии MLM, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox, Winalite, Moneybookers и многие, многие другие.
В компаниях Multi-Level Marketing можно заработать много денег. В одних случаях это происходит медленнее, в других – быстрее. Прибыль всегда зависит только от организации дела, от построения групп потребителей и дистрибьюторов и никогда – от персонального объема продаж.
Люди начинают бизнес в MLM с надеждой заработать $50, $100 или $200 в месяц. Затем неожиданно констатируют, что если серьезно относиться к бизнесу, то в месяц можно заработать $1 000, $2 000 и больше. Важно напомнить, что никто не может заработать столько денег лишь продажей товаров, такие деньги зарабатываются созданием бизнеса.
«В будущем мы будем относиться к Multi-Level Marketing так же, как сегодня относимся к традиционному маркетингу. Этот бизнес обретет должную респектабельность и будет пользоваться всеобщим уважением. Несколько лет назад производители упорно игнорировали настоятельные призывы готовиться к приходу Информационной Эры, две ключевые особенности которой будут состоять в конкуренции со стороны интернета и многоуровневого маркетинга. Все, что они нам отвечали, – нет, интернет нас не беспокоит, Multi-Level Marketing – это несерьезно. В последние несколько лет потребительские продажи через интернет более чем удвоились. Теперь, когда мы делаем экскурсы в будущее и указываем нашим клиентам на наиболее опасных для них конкурентов в ближайшие десять лет, мы часто называем сетевиков. Сегодня клиенты Popcorn говорят: этот перспективный и динамичный рынок действительно стоит того, чтобы присмотреться к нему повнимательнее». Popcorn
